10 главных пунктов, понимание которых вам необходимо, чтобы не выглядеть школотой, делая инвестиционную презентацию.
Инвестор, к которому вы собрались за деньгами, получает каждый месяц несколько сотен заявок. И делает за год пару сделок. Чувствуете разницу? Или так. Из всех стартапов, выходящих на рынок в поисках денег, получают инвестиции лишь единицы процентов.
Чтобы прорваться через это сито, вам предстоит пройти несколько этапов и не сорваться ни на одном из них. Нужно правильно провести переговоры, выгодно договориться об оценке, не ошибиться при заключении сделки. Но большинство проектов обламываются еще раньше, на первом же шаге, при первом контакте – когда отправляют заявку инвестору, посылают презентацию или описание проекта, которое сразу же попадает в корзину.
Своей инвестиционной презентацией вы создаете у потенциального инвестора первое, самое главное впечатление.
1. Тизер. Как мы меняем мир. Ваша презентация начинается с того, как изменился или изменится мир в результате вашей работы. Он никак не изменится? Зачем тогда вы делаете этот проект?
2. Проблема. Ваш проект должен отвечать на конкретную, понятную проблему клиента. Более того, вы должны увидеть эту проблему с неожиданной стороны, найти у нее второе дно, более глубокий уровень понимания. И эта проблема должна быть достаточно значимой, масштабной, чтобы на ее решении можно было сделать бизнес.
3. Почему вы? Чем вы замечательны, почему именно вы сможете решить эту проблему? Какие уникальные компетенции и возможности есть у вашей команды?
4. Рынок. Покажите, на какой рынок вы идете, что с этим рынком происходит в России, в США, в других странах. Конкуренты, работающие бизнес-модели, аналоги. Венчурному инвестору интересно поймать момент, когда на рынке произойдет бурный рост. Вы видите, когда это будет?
5. Продукт. Обычно большинство презентаций ограничиваются этим пунктом. И очень зря. Описание функциональности и возможностей продукта важно, но не достаточно. А еще здесь нужно рассказать об источниках денег, о взаимодействии всех участников процесса – все о вашей бизнес-модели.
6. Маркетинг. Откуда вы берете клиентов, что и как им продаете.
7. Оргструктура. Стартап – это бизнес, компания со своей структурой управления, отделами, начальниками, должностями и вакансиями. А еще у вас, наверное, будет Совет Директоров. Кто в него войдет?
8. Стратегия. Что вы собираетесь делать, на чем будет основан ваш успех. На достижении каких целей вы собираетесь сфокусироваться. Стратегия – это описание вашего пути к тому светлому будущему, которое описано в предыдущих пунктах.
9. Финансовые показатели. На этом пути вы будете тратить и зарабатывать деньги. Посчитайте их, покажите, сколько денег вам понадобится, и сколько вы заработаете.
10. Почему в вас нужно инвестировать. Соберите ключевые преимущества вашего проекта и обещания успеха, которые ярче всего иллюстрируют главную идею – вложив в вас деньги, инвестор получит большой выигрыш.